Google Ads
Google Ads Rehberi: Bütçe, Kurulum ve Sık Yapılan Hatalar
Google Ads doğru kurulduğunda ertesi gün müşteri getirebilen tek kanal. Yanlış kurulduğunda ise bütçeyi sessizce eritiyor. Bu rehberde hangi durumda işe yaradığını, bütçenin nasıl belirlendiğini ve en sık yapılan hataları anlatıyoruz.
· 873 kelime · SLN Web Tasarım
Google Ads nasıl çalışır?
Google Ads, arama sonuçlarının en üstünde çıkan reklamları yönettiğiniz sistem. Belirlediğiniz kelimeler arandığında reklamınız gösteriliyor ve yalnızca birisi tıkladığında ödeme yapıyorsunuz.
Sırayı sadece verdiğiniz teklif belirlemiyor. Google, teklifinizin yanında reklamınızın ne kadar alakalı olduğuna ve indiği sayfanın kalitesine de bakıyor. Bu yüzden rakibinizden daha az ödeyip daha üstte çıkmanız mümkün — yeter ki reklamınız ve sayfanız aramayla gerçekten örtüşsün.
Buradan çıkan önemli sonuç şu: kötü bir açılış sayfasıyla reklam vermek, sadece dönüşümü değil tıklama maliyetinizi de olumsuz etkiliyor. Reklama başlamadan önce sayfanın hazır olması gerekiyor.
Ads kimin için mantıklı?
Google Ads her işletme için doğru araç değil. En iyi çalıştığı durum, insanların sizin sunduğunuz şeyi aktif olarak aradığı işler: acil hizmetler, teknik servis, klinikler, hukuk, eğitim, e-ticaret.
Buna karşılık kimsenin aramadığı yeni bir ürün satıyorsanız arama reklamları zayıf kalıyor; orada sosyal medya reklamları daha uygun. Ayrıca kâr marjınız çok düşükse tıklama maliyeti işi zorlaştırabiliyor.
Basit bir kontrol: ortalama müşteri değerinizi hesaplayın. Bir müşteri size ortalama 5.000 TL kazandırıyorsa ve 20 tıklamada 1 satış yapıyorsanız, tıklama başına 30 TL bile ödeseniz kârdasınız. Müşteri değeri 200 TL ise aynı matematik tutmuyor.
Aylık bütçe ne olmalı?
En sık sorulan soru bu ve tek bir cevabı yok, çünkü bütçe sektöre ve rekabete göre değişiyor. Ama bütçeyi belirlemenin mantıklı bir yolu var.
Önce hedef kelimelerinizin ortalama tıklama maliyetine bakın. Diyelim tıklama 15 TL. Anlamlı bir veri toplamak için kampanya başına en az 50-100 tıklama gerekiyor; bu da 750-1.500 TL demek. Buna birkaç kampanya ve test payı eklendiğinde, çoğu küçük işletme için gerçekçi başlangıç bütçesi aylık 5.000-15.000 TL bandına oturuyor.
Çok düşük bütçeyle başlamanın sorunu şu: günde 2-3 tıklama alırsınız, hiçbiri dönüşmez ve "Ads çalışmıyor" sonucuna varırsınız. Oysa sistem öğrenecek kadar veri bile toplayamamıştır. Az bütçeyle çok kelime hedeflemek yerine, dar bir alanda yeterli bütçeyle başlamak çok daha iyi sonuç veriyor.
Hangi kampanya tipini seçmeli?
Yeni başlayan bir işletme için önerimiz, dar kapsamlı bir arama kampanyasıyla başlamak. Veriler birikip neyin dönüştüğü netleştikten sonra diğer tiplere geçmek daha sağlıklı.
Dönüşüm takibi: bu kurulmadan reklam vermeyin
Dönüşüm takibi, reklamdan gelen kişinin sizin istediğiniz eylemi yapıp yapmadığını ölçmek demek: formu doldurmak, telefonu tıklamak, WhatsApp'a yazmak veya satın almak.
Bu kurulmadan reklam vermek, gözü kapalı para harcamak anlamına geliyor. Hangi kelimenin müşteri getirdiğini, hangisinin sadece tıklama yaktığını bilemezsiniz. Google'ın otomatik teklif sistemleri de dönüşüm verisi olmadan düzgün çalışmıyor.
Kurulumu zor değil ve biz reklam yönetimi yaptığımız her projede bunu standart olarak yapıyoruz: form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp yönlendirmesi ayrı ayrı ölçülüyor. Böylece bir ay sonra hangi kelimenin kaç müşteri getirdiğini rakamla görebiliyorsunuz.
Para kaybettiren yaygın hatalar
Ads mi SEO mu?
Bu ikisi rakip değil. Ads ertesi gün trafik getirir ama harcamayı kestiğinizde biter. SEO aylar sürer ama kalıcıdır ve zamanla maliyeti düşer.
Yeni bir işletme için en dengeli kurgu: Ads ile hemen talep yakalayıp nakit akışı oluşturmak, aynı anda SEO altyapısını kurmak. Altı ay sonra organik trafik gelmeye başladığında reklam bütçesini kademeli olarak azaltabilir ya da sadece en kârlı kampanyalara odaklayabilirsiniz.
Ads'in bir yan faydası daha var: hangi kelimelerin gerçekten müşteri getirdiğini hızlıca öğretiyor. Bu bilgi, SEO'da hangi içeriklere öncelik vereceğinizi belirlemenizi sağlıyor. Yani Ads, SEO stratejinizin test alanı olarak da kullanılabiliyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Google Ads'e en az ne kadarla başlanır?
Teknik bir alt sınır yok ama anlamlı veri toplamak için çoğu sektörde aylık 5.000 TL civarı gerçekçi bir başlangıç. Daha düşük bütçelerde hedefi çok daraltmak gerekiyor, aksi halde sistem öğrenecek veri toplayamıyor.
Reklam yönetimi hizmeti veriyor musunuz?
Evet. Kampanya kurulumu, dönüşüm takibi, negatif kelime yönetimi ve aylık raporlama yapıyoruz. Reklam bütçesi doğrudan Google'a ödeniyor, yönetim ücreti ayrı.
Reklamı kendim yönetebilir miyim?
Yönetebilirsiniz ama ilk kurulumun doğru yapılması kritik. En sık gördüğümüz durum, kendi kuran işletmelerin negatif kelime ve dönüşüm takibi olmadan aylarca bütçe harcaması. Kurulumu birlikte yapıp yönetimi size bırakmak da mümkün.
Ne kadar sürede sonuç alırım?
Ads'in avantajı bu: kampanya onaylandıktan sonra genellikle 24 saat içinde trafik gelmeye başlıyor. Ancak hangi kelimenin kârlı olduğunu anlamak ve optimize etmek 4-8 hafta veri istiyor.